假设一张纸的厚度是0.1毫米，折叠100次就是0.1乘以2的100次方，就是地球和太阳之间距离的8，000，000，000，000，000倍之多。傻了吧！

所以你的第一印象——纸很薄，折起来能有多厚——是错误的。

举例“先入为主”

• 在五秒内估算：1*2*3*4*5*6*7*8=？
• 再在五秒内估算：8*7*6*5*4*3*2*1=？

不管结果是多少，你肯定知道这两个题的答案是一样的。而这两道题，分别给一群智力水平和数学成绩差不多的两队学生做时，第一道题的平均答案是512，而第二道题的平均答案是2250。正确答案是40320。

因为第一道题是从小数字开始的，所以123成为了“锚”，使得数字也变得大不起来，这是先入为主的力量，很难以置信吧。

利用“锚定效应”

知道“第一印象”和“先入为主”的误区后，我们可以利用它：

1. 无论谈判、购物还是售卖，做先报价的那个人。
   先入为主地设定锚值，接下来双方都会在你锚定的价格上进行讨价还价。不要怕狮子大开口，只要开口前告诉对方，我的价格会吓到你，让对方有个心理准备即可。就这么大开口一下，也是暗暗下了一个“锚”，对方接下来的报价也会比没有锚之前高。

2. 如果你有孩子，记得从娃娃抓起。
   麦当劳，肯德基为何不断推出儿童套餐，送各种可爱的小玩具？就是为了锚定小孩的口味，试图从第一口锚定到最后一口。所以，我们小孩口味的培养和锚定，从娃娃抓起，锚定吃健康食物的口味，而不要被商家先入为主。

3. 关注自己的第一印象，出门画个淡妆也好。
   我以前常去一家餐馆吃饭，有一次，星尚频道来拍摄，服务员推荐了我，主持人杨吕认真地问了我几个问题，我也认真且错误百出地一一回答。等到放的那天，我却只在结尾一闪而过，还看到了自己的挫样，我恨。所以，第一印象很重要，不要觉得对方肤浅，你也一样。

...还有很多...

总结

锚定效应无所无在，为了不被别人牵着鼻子走，我们就要先发声，才能制人。